ICAN Institute

STWÓRZ SUPERWYDAJNĄ ORGANIZACJĘ DZIĘKI PRZEŁOMOWEJ METODZIE JUSTINA ROFFA-MARSHAWiększość firm ciągle w zbyt małym stopniu wykorzystuje korzyści związane z podziałem pracy i specjalizacją w sprzedaży. W związku z tym wszelkie inne działania mające ją uzdrowić przynoszą jedynie chwilowy efekt i prędzej czy później wszystko wraca do stanu, w...

To paradoks: z jednej strony firmy chcą za wszelką cenę uniknąć wojny cenowej, a z drugiej wielu menedżerów uważa, że obniżka cen to najlepszy, najszybszy i najskuteczniejszy sposób na poprawę wyników sprzedaży. W efekcie - zamiast być wyjątkiem - wojny cenowe stają się regułą i druzgocąco wpływają na zyski firm.Odmień swoje spojrzenie na cenę i...

STEVE JOBS? NIE TYLKO ON WYGRYWAŁ DZIĘKI INNOWACJI!Marc Benioff miał 15 lat, gdy założył własną firmę i oddał się pasji: pisał gry komputerowe. To zamiłowanie nie przeszkodziło mu podjąć studiów w obszarze informatyki i zarządzania przedsiębiorstwem, a w wieku 25 lat zarządzać pionem marketingu bezpośredniego w Oracle.10 lat później, gdy zza biurka...

Nawet najlepsza strategia to zdecydowanie za mało, aby zdeklasować rynkowych rywali.Kluczem do sukcesu jest skuteczne przekucie strategii w przemyślane działania sprzedażowe.Ale ta sztuka udaje się nielicznym! Z badań wynika, że tylko niecałe 10% dobrze formułowanych strategii doczekuje się udanej realizacji, a przedsiębiorstwa osiągają jedynie...

SPRAW, BY TWÓJ ZESPÓŁ NIE MIAŁ SOBIE RÓWNYCH!Jednym z sekretów dobrze funkcjonujących organizacji są sprawne zespoły. Właśnie dlatego perfekcyjne opanowanie sztuki zarządzania nimi to cecha uważana za wyróżniającą doskonałych przywódców.Wbrew pozorom, nie jest to takie trudne - oczywiście pod warunkiem, że dążąc do osiągnięcia perfekcji w...

JAK BYĆ SKUTECZNYM LIDEREM W STALE ZMIENIAJĄCEJ SIĘ RZECZYWISTOŚCI BIZNESOWEJ?To pytanie zadają sobie tysiące menedżerów próbujących stale nadążać za nowymi trendami rynku i wyzwaniami, jakie przynosi każdy kolejny dzień. Jednak niewielu zdaje sobie sprawę, że odpowiedź znajduje się tuż obok - wystarczy sięgnąć po ponadczasowe wskazówki płynące...