EBOOK Machina sprzedażowa - Justin Roff-Marsh

EBOOK Machina sprzedażowa
4.00 Oceń książkę!

Autor: Justin Roff-Marsh

 Wydawnictwo: ICAN Institute
ISBN: 9788363662578
EAN: C6808FEDEB
Format: 0,0 x 0,0 x 0,0
Oprawa: ...
Stron: ...
Data wydania: 2017
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
89.00zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h

STWÓRZ SUPERWYDAJNĄ ORGANIZACJĘ DZIĘKI PRZEŁOMOWEJ METODZIE
JUSTINA ROFFA-MARSHA


Większość firm ciągle w zbyt małym stopniu wykorzystuje korzyści związane z podziałem pracy i specjalizacją w sprzedaży. W związku z tym wszelkie inne działania mające ją uzdrowić przynoszą jedynie chwilowy efekt i prędzej czy później wszystko wraca do stanu, w którym:

Handlowcy najchętniej spędzają czas na zajęciach okołosprzedażowych, poświęcają go niewiele na faktyczną sprzedaż.
Nowe możliwości biznesowe są ignorowane w pościgu za szybką sprzedażą, która nie wymaga od sprzedawców zbyt dużego wysiłku.
Sprzedaż regularnie uczestniczy w otwartych konfliktach z innymi działami.
Mur między marketingiem a sprzedażą jest tak ogromny, że równie dobrze te działy mogłyby funkcjonować w różnych firmach.



Powstrzymaj ten bieg wydarzeń: dokonaj restrukturyzacji działu sprzedaży według metody SPE (Sales Process Engineering) - przenieś Twoją funkcję sprzedaży z XIX do XXI wieku!


Precyzyjnie podziel pracę między swoich handlowców tak, aby maksymalnie wykorzystywać ich indywidualne predyspozycje i ciesz się większymi zyskami mimo mniejszej liczby sprzedawców. Choć zastosowanie podziału pracy brzmi niewinnie, idea ta kruszy przyzwyczajenia osób zarządzających sprzedażą i skłania do zastąpienia starych metod zupełnie nowym podejściem.


Dzięki inżynierii procesów sprzedażowych zbudujesz nowy świat, w którym sprzedaż jest działalnością wewnętrzną, pracownicy zarabiają stałe wynagrodzenie, skupiając swoją uwagę wyłącznie na rozmowach sprzedażowych, marketing jest zintegrowany ze sprzedażą, a jej regionalne biura nie są już potrzebne. W swojej książce Justin Roff-Marsh pokazuje, jak powtórzyć sukcesy firm, które w ciągu ostatnich 15 lat wdrożyły jego niekonwencjonalną metodę, budując niezwykle efektywne funkcje sprzedaży i zyskując przewagę nad rynkowymi rywalami.


Dołącz do organizacji, które już przestawiły się na SPE i tak jak one odkryj korzyści tej rewolucji:
-  ogromny wzrost liczby umów sprzedaży (w przeliczeniu na osobę),
-  znaczne zwiększenie zasięgu terytorialnego swojej sprzedaży przy obecnych zasobach,
-  drastyczna poprawa jakości obsługi klienta,
-  eliminacja wąskich gardeł sprzedaży,
-  zmniejszenie kosztów operacyjnych sprzedaży przy jednoczesnym zwiększeniu zysków.


Nie zwlekaj! "Machina sprzedażowa" zmieni Twój sposób myślenia i krok po kroku pomoże Ci zaprojektować wydajnie i skutecznie funkcjonujący dział! To praktyczny przewodnik, dzięki któremu przeobrazisz ekipę handlowców-autonomicznych rzemieślników w ściśle zsynchronizowany zespół specjalistów.

Książka "EBOOK Machina sprzedażowa"
Justin Roff-Marsh