Frank V. Cespedes

"The best sales book of the year" -- strategy+business magazine That gap between your company's sales efforts and strategy? It's real--and a huge vulnerability. Addressing that gap, actionably and with attention to relevant research, is the focus of this book. In Aligning Strategy and Sales, Harvard Business School professor Frank Cespedes equips...

Nawet najlepsza strategia to zdecydowanie za mało, aby zdeklasować rynkowych rywali.Kluczem do sukcesu jest skuteczne przekucie strategii w przemyślane działania sprzedażowe.Ale ta sztuka udaje się nielicznym! Z badań wynika, że tylko niecałe 10% dobrze formułowanych strategii doczekuje się udanej realizacji, a przedsiębiorstwa osiągają jedynie...