Kompetencje indywidualne w sprzedaży bezpośredniej - Barbara Sypniewska

Kompetencje indywidualne w sprzedaży bezpośredniej
4.00 Oceń książkę!

Autor: Barbara Sypniewska

 Wydawnictwo: Vizja Press IT
ISBN: 9788362855056
EAN:
Format: ...
Oprawa: miękka
Stron: 228
Data wydania: 2013-05-27
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
36.49zł
Kup książkę
Selkar
książka
39.97zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Książka poświęcona jest wpływowi indywidualnych kompetencji pracowników na efekty działania w sprzedaży bezpośredniej. Przeprowadzona jest w niej pierwsza udana próba analizy zależności pomiędzy indywidualnymi kompetencjami a osiąganymi wynikami sprzedaży bezpośredniej zwłaszcza w formie marketingu wielopoziomowego. Słusznie i sku-tecznie zastosowano w tym celu interdyscyplinarne podejście badawcze, wykorzystując wie-dzę z zakresu zarządzania, marketingu, psychologii i ekonomii. Wyniki badań empirycznych potwierdzają występowanie dużego wpływu kompetencji indywidualnych na efekty sprzedaży bezpośredniej. Pokazują istnieje określonego zbioru kompetencji, których znaczenie nasila się na coraz wyższych poziomach efektów działania , istnienie zbioru kompetencji wspólnych, dominujących w poszczególnych poziomach efektów, jak i mocno odróżniających się. Istotne jest też obalenie tzw. obiegowej prawdy o istnieniu specyficznych kompetencji w sprzedaży bezpośredniej, zwłaszcza w formie marketingu wielopoziomowego. Jest to ważne z uwagi na kierunek, skalę i tempo rozwoju tej formy sprzedaży bezpośredniej. Zarówno ze względów poznawczych, jak i wdrożeniowych pozycja ta zasługuje na wnikliwą uwagę i wykorzystanie w pracy zawodowej wielu organizacji i sprzedawców.
Z recenzji prof. zw. dr hab. Anny Olejniczuk-Merty

Książka "Kompetencje indywidualne w sprzedaży bezpośredniej"
Barbara Sypniewska