Złote zasady negocjacji

• Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców
• Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta
• Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku

Jak rodzi się porozumienie między stronami negocjacji? Oponenci zasiadają do stołu, mając przeciwne oczekiwania. Twoim zadaniem jako negocjatora jest dotrzeć do rozmówcy -- wywołać jego pozytywną reakcję i przedstawić propozycję tak, aby zaakceptował Twój sposób myślenia. Jeśli to się uda, dalsze negocjacje będą dużo łatwiejsze.

Z tej książki dowiesz się, jak dopasować przekaz do osobowości oponenta, jak zaskarbić sobie jego przychylność oraz które informacje podkreślić, a które pominąć. Jej autorami są eksperci od komunikacji międzyludzkiej, specjalizujący się w formułowaniu maksymalnie skutecznych przekazów. Ta książka również jest takim przekazem. Znajdziesz w niej przykłady technik negocjacyjnych, poparte solidną wiedzą, skonstruowane tak, abyś mógł je łatwo przyswoić i zapamiętać.

• Rozpoznawanie typu negocjatora
• Wpływanie na emocje oponenta: metafory, analogie, kolory i inne "klucze" do ludzkiej psychiki
• Zadawanie właściwych pytań i kontrolowanie kierunku negocjacji
• Szybkie przyswajanie wiedzy potrzebnej w negocjacjach
• "Druga para uszu" i odbiór sygnałów niewerbalnych
• Łagodzenie groźnych emocji i odpieranie ataków
• Wypowiadanie dowolnych opinii, ale bez kłamstw

Książka "Złote zasady negocjacji"
Ivan Bureš, Vlasta A. Lopuchovská