Sprzedawcy wartości - Anderson James C., Kumar Nirmalya, Naruc James A.

Sprzedawcy wartości
4.00 Oceń książkę!

Autor: James C. Anderson; Naruc James A.; Kumar Nirmalya

 Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
ISBN: 9788326444951
EAN: 9788326444951
Format: 235 x 165 x 10
Oprawa: Miękka
Stron: 180
Data wydania: 2013
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
48.99zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Aby przedsiębiorca mógł czerpać zyski z wartości swojej oferty, musi umieć przekonująco wykazywać i dokumentować jej przewagę nad najlepszymi nawet propozycjami alternatywnymi. Autorzy książki przedstawiają szczegółowy, metodyczny opis zarządzania wartością dla klienta oraz wdrażania go w praktyce. Przybliżają zagadnienie pojęcia wartości i przechodzą dalej aż do kwestii zysków z dostarczanej klientom wartości. Podają również liczne przykłady firm z różnych branż i krajów w celu przejrzystego zilustrowania przedstawionej koncepcji. Dzięki książce można dowiedzieć się, jak;
?formułować ofertę opartą na wartości,
?uzasadniać i dokumentować wartość swojej oferty,
?dostosowywać ofertę do klienta,
?opierać sprzedaż na wartości, a nie na cenie.
Publikacja pomoże dyrektorom, kierownikom działów marketingu i kierownikom działów sprzedaży czerpać korzyści z wartości oferowanej docelowym klientom przez własną propozycję rynkową,
James C. Anderson, Nirmalya Kumar i James A, Narus, naukowcy specjalizujący się w dziedzinie marketingu, rozwijali i doskonalili sposoby podejścia do sprzedaży przez wiele lat, doradzając klientom z różnych rynków oraz badając praktyki zarządzania.

Książka "Sprzedawcy wartości"
Anderson James C., Kumar Nirmalya, Naruc James A.