Skuteczna polityka cenowa - Ian Ruskin-Brown

Skuteczna polityka cenowa
4.00 Oceń książkę!

Autor: Ian Ruskin-Brown

 Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
ISBN: 9788326445965
EAN:
Format: ...
Oprawa: miękka
Stron: 336
Data wydania: 2013-10-24
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
57.99zł
Kup książkę
Selkar
książka
73.47zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
W dzisiejszym świecie działalność gospodarcza staje się coraz bardziej konkurencyjna. Jeśli "konkurencyjność" nie ma oznaczać jedynie niższych cen i mniejszych zysków, polityka cenowa musi być prowadzona profesjonalnie.

Niniejsza książka jest praktycznym przewodnikiem pokazującym menedżerom, jak zrównoważyć ceny z wartością oferowaną klientom, a tym samym zoptymalizować rentowność przedsiębiorstwa. W logicznym, uporządkowanym układzie ukazuje proces opracowania strategii cenowych dla produktów i usług z jednoczesnym monitorowaniem konsekwencji, jakie każda decyzja w sprawie cen oznacza dla zysków firmy. Najważniejsze z poruszanych problemów ta:
  • zasady budowania strategii cenowych oraz ich wdrażania,
  • najczęściej spotykane metody ustalania cen, ich wady i zalety,
  • taktyka ustalania cen - jak sobie radzić z codzienną presją na ceny,
  • wojny cenowe - jak je przewidywać i jak im zapobiegać,
  • charakterystyczne cechy klientów na rynkach konsumenckich i przemysłowych,
  • podstawowe zasady negocjacji cenowych.
Ilustracje omawianych zagadnień stanowią aktualne, a zarazem uniwersalne przykłady zaczerpnięte z realnego świata działalności gospodarczej. Książka zawiera też ćwiczenia pozwalające czytelnikowi odnieść zamieszczone w niej treści do sytuacji jego firmy. Jest więc cenną pomocą dla tych dyrektorów, menedżerów produktu oraz menedżerów z działów sprzedaży i marketingu małych, średnich, a także większych firm, którzy są odpowiedzialni za ustalanie oraz wdrażanie strategii cenowych.

Książka "Skuteczna polityka cenowa"
Ian Ruskin-Brown