Psychologia rynku dla doradców finansowych - Kremena Bachmann; Thorsten Hens

Psychologia rynku dla doradców finansowych
4.00 Oceń książkę!

Autor: Kremena Bachmann; Thorsten Hens

 Wydawnictwo: CeDeWu
ISBN: 9788375563009
EAN:
Format: ...
Oprawa: ...
Stron: 294
Data wydania: 2011-03-10
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
69.99zł
Kup książkę
Selkar
książka
86.97zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Psychologia rynku dla doradców finansowych to kompletny i wyczerpujący przewodnik. Stanowi bardzo cenne źródło informacji o praktycznych narzędziach, pomocnych w wykonywanej pracy przez doradców finansowych. W książce zaprezentowano aktualne wyzwania, jakie stoją przed bankowością i pośrednikami finansowymi, ze szczególnym uwzględnieniem tego, jak ważną rolę odgrywa psychologia w pracy doradców finansowych. Wiele miejsca poświęcono opisowi różnorodnych pułapek psychologicznych (inklinacji behawioralnych), które napotykają doradcy finansowi podczas obsługi klienta a także wpływu na konstrukcję procesu decyzyjnego i doboru instrumentów do portfela inwestycyjnego klienta. Autorzy przedstawiają wiele wskazówek na temat, jak przy wykorzystaniu wiedzy z zakresu psychologii finansowej można stworzyć narzędzia niezbędne do określenia psychologicznego profilu ryzyka klienta i tym samym lepiej zdywersyfikować ryzyko portfela aktywów. Omawiają oni również produkty finansowe, w tym instrumenty strukturyzowane, oraz sposoby ich analizy zarówno ze strony tradycyjnych finansów opartych na teorii oczekiwanej użyteczności, jak i psychologii finansów bazującej na teorii perspektywy. Prezentując dynamikę budowy nowych produktów finansowych autorzy ukazują różne koncepcje wyboru i przebudowy portfela instrumentów finansowych opartych o meandry psychologii finansów. Ostatnie rozdziały książki poświęcone są kwestii kompleksowego zarządzania bogactwem klientów przez doradców finansowych i dostarczają wskazówek na temat tego, jak powinien wyglądać proces doradczy, aby w pełni wykorzystać potrzeby i oczekiwania klientów, uwzględniając zarządzanie indywidualnymi aktywami/pasywami, cykl życia, rozpoznawanie profilu ryzyka, oraz wdrażanie strategii zarządzania bogactwem klientów. ____________________________________ W Psychologii rynku dla doradców finansowych przedstawiono m.in.: - Jak rozpoznać profil ryzyka danego klienta? - Jak wybrać optymalną alokacje aktywów dostosowaną do profilu ryzyka danego klienta? - Które produkty inwestycyjne są optymalne z punktu widzenia podstaw psychologicznych klienta? - W jakiej sytuacji lepszą decyzją jest przebudowa portfela w trakcie procesu inwestycyjnego, a kiedy należałoby wyjść z rynku lub podjąć większe ryzyko? - Jakie są powszechnie stosowane zasady w zakresie obsługi klientów i w jakich sytuacjach nie należy ich stosować? - Jak dopasować alokacje aktywów do konkretnego etapu życia klienta? Wielu praktycznych przykładów zamieszczonych w Psychologii rynku dla doradców finansowych daje możliwość doradcom poprawę jakości oferowanych przez nich usług, na każdym etapie procesu zarządzania bogactwem klientów.

Książka "Psychologia rynku dla doradców finansowych"
Kremena Bachmann; Thorsten Hens