Oficyna. Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientoacute;w, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposoacute;b i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, ktoacute;ry pomoacute;gł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesoacute;w.

Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źroacute;dło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, ktoacute;ry zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wynikoacute;w swojej pracy.

Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:

• jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamoacute;wienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
• jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
• dlaczego prospekci nie moacute;wią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
• kiedy i w jaki sposoacute;b należy klientowi odmoacute;wić oferty, o ktoacute;rą prosi,
• dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.

Książka "Oficyna. Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży"
David Mattson