Oficyna. Coaching sprzedawców

Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposoboacute;w szkolenia i motywowania handlowcoacute;w. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki ktoacute;remu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawcoacute;w.

Szczegoacute;łowo opisane w książce metody pozwalają na:
- szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawcoacute;w,
- przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawcoacute;w,
- wykształcenie u sprzedawcoacute;w zdolności do samodzielnej motywacji,
- radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
- wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawcoacute;w samodzielnego rozwiązywania problemoacute;w i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.

Autor wyjaśnia, w jaki sposoacute;b powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespoacute;ł sprzedawcoacute;w i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Książka "Oficyna. Coaching sprzedawców"
Keith Rosen