O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka

Mało teorii, dużo praktyki

Książek, podręcznikoacute;w, poradnikoacute;w, samouczkoacute;w negocjacji w każdej księgarni można znaleźć mnoacute;stwo. Pewnie dlatego, że skuteczne negocjowanie jest po prostu trudne. A może także dlatego, że praktycznie każdy z nas w trakcie swojej praktyki szkolnej, zawodowej czy w życiu prywatnym zmuszony jest czasem przekonywać innych do swojego zdania. Jeśli nasze negocjacje często kończą się porażką, bywa to bardzo frustrujące i przynosi wymierne materialne straty, czas więc nauczyć się negocjować skutecznie. Od kogo? Od złotoustych, ktoacute;rzy zawsze potrafią przeciągnąć ludzi na swoją stronę.

Skoro jednak o negocjowaniu napisano już tak wiele, po co sięgać po kolejny tytuł o tej tematyce? Powoacute;d jest jeden: tę książkę naprawdę warto mieć i studiować ją systematycznie, niespiesznie i dogłębnie. Autorzy opracowali ją tak, by jak najlepiej odpowiadała ich własnemu wyobrażeniu o poradniku idealnym mdash; niewiele, za to bardzo gruntownie udokumentowanej teorii, bardzo dużo praktyki. Każdy rozdział stanowi odrębną całość, dlatego książkę można czytać po trochu, wielokrotnie wracając do tych zagadnień, ktoacute;re są dla nas trudniejsze. Z drugiej strony, ponieważ negocjacje są procesem, ktoacute;ry zaczyna się od postawy negocjującego, a kończy szczęśliwym bądź nieszczęśliwym finałem, lektura jednego z rozdziałoacute;w sprawi, że nabierzesz ochoty na przejrzenie kilku innychhellip; To normalne, wszyscy wciąż uczymy się negocjacji mdash; także autorzy tego poradnika!

Andrzej Niemczyk mdash; doświadczony trener, menedżer, handlowiec i wykładowca. Od wielu lat szkoli treneroacute;w, kadrę menedżerską oraz przedstawicieli handlowych. Jest autorem kilku książek o zarządzaniu, handlowaniu i prowadzeniu szkoleń. Wolny czas spędza w goacute;rach, na jachcie i w podroacute;ży, najchętniej z żoną i coacute;rkami.

Mariusz Kędzierski mdash; menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zakresie wspierania działoacute;w sprzedaży i rozwoju kompetencji pracownikoacute;w. Prowadzi szkolenia z szeroko pojętego zarządzania, handlu i rozwoju osobistego oraz warsztaty dla treneroacute;w.

Książka "O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka"
Andrzej Niemczyk; Mariusz Kędzierski