NLP w negocjacjach handlowych - Łobuz Anna Magdalena

NLP w negocjacjach handlowych
4.00 Oceń książkę!

Autor: Łobuz Anna Magdalena

 Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324625123
EAN: 9788324625123
Format: 210 x 140 x 7
Oprawa: Miękka
Stron: 110
Data wydania: 2010
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
25.50zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Negocjacje przebiegną lepiej, gdy:

  przygotujesz się do nich wzorowo,
  otoczenie będzie pracowało na Twój sukces,
  nauczysz się stosować różne taktyki negocjacyjne,
  zaczniesz odczytywać informacje z komunikacji niewerbalnej Twojego rozmówcy,
  rozwiniesz zdolności perswazyjne i komunikacyjne,
  zastosujesz sprawdzone modele neurolingwistycznego programowania,
  … i osiągniesz zamierzony cel, a potem kolejny i kolejny!

Negocjacje — gra na psychologicznej planszy

Negocjacje stanowią esencję stosunków interpersonalnych w biznesie. Opierają się na komunikacji międzyludzkiej, wykorzystują odgrywane na co dzień role społeczne rozmówców i są bardzo silnie zakorzenione w technikach perswazyjnych oraz manipulacyjnych. Gdzieś w tle natomiast majaczy cel, który obie strony określiły sobie jako zakładany wynik rokowań. Zwykle jest to uzgodnienie wspólnego stanowiska, zniwelowanie rozbieżności, osiągnięcie porozumienia. Tak naprawdę liczy się jednak mistrzowsko prowadzona gra na psychologicznej planszy.

Zapewne już wiesz, że do rozmów handlowych absolutnie konieczne jest świetne przygotowanie. Znasz wszystkie style negocjacji i orientujesz się, który z nich prezentujesz Ty sam. Zdajesz sobie sprawę z tego, jak istotne jest otoczenie podczas rokowań, i potrafisz je przygotować tak, by było Twoim sprzymierzeńcem. Zgadza się? W takim razie to idealny moment, by zająć się najskuteczniejszą bronią przyszłych negocjacji — Tobą i Twoimi osobistymi umiejętnościami.

  Stawiaj właściwe pytania w odpowiednim momencie.
  Stosuj niezawodne chwyty retoryczne.
  Obserwuj zachowania negocjatorów i ich mowę ciała.
  Zakładaj erystyczne filtry.
  Modyfikuj procesy decyzyjne Twoich rozmówców.

Książka "NLP w negocjacjach handlowych"
Łobuz Anna Magdalena