Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - David H. Sandler

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
4.00 Oceń książkę!

Autor: David H. Sandler

 Wydawnictwo: Wolters Kluwer
ISBN: 9788326434099
EAN:
Format: 176 x 250
Oprawa: twarda
Stron: 208
Data wydania: 2014-12-12
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
60.99zł
Kup książkę
Selkar
książka
73.47zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".

W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
  • planować relacje z klientami,
  • odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
  • zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
  • reagować na niewygodne pytania,
  • pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

    Książka "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji"
    David H. Sandler