Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura (wydanie 2) - Anna Winch; Sławomir Winch

Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura (wydanie 2)
4.00 Oceń książkę!

Autor: Anna Winch; Sławomir Winch

 Wydawnictwo: Difin
ISBN: 9788376411880
EAN:
Format: 155 x 230
Oprawa: miękka
Stron: 272
Data wydania: 2010-01-01
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
53.49zł
Kup książkę
Selkar
książka
58.97zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania - w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego - i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.

Książka "Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura (wydanie 2)"
Anna Winch; Sławomir Winch