NEGOCJACJE FAIR PLAY TW - DANNY ERTEL, MARK GORDON

NEGOCJACJE FAIR PLAY TW
4.00 Oceń książkę!

Autor: DANNY ERTEL, MARK GORDON

 Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788361040224
EAN: 9788361040224
Format: 23,5 x 16,0 x 0,0
Oprawa: twarda
Stron: 240
Data wydania: 2008
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
48.00zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt - dojście do "tak" - jest ostatecznym celem targów, a nie początkiem wspólnego przedsięwzięcia.
W Negocjacjach fair play Danny Ertel i Mark Gordon tłumaczą, jak przestawić się z filozofii podpisywania umów (koncentracji na osiągnięciu porozumienia) na filozofię ich wykonywania (dopilnowanie, żeby przynosiły firmie zysk, kiedy atrament na papierze już wyschnie).
Autorzy pokazują, jak:

Potraktować umowę jako środek, nie jako cel, poprzez zadanie sobie pytania, czego, oprócz "tak", potrzebujemy od naszego kontrahenta.
Konsultować się z osobami zainteresowanymi, ustalając, kto będzie nam potrzebny, żeby osiągnąć coś więcej niż tylko porozumienie.
Wyznaczać wzorce, które pomogą pokierować wspólnym zachowaniem już po podpisaniu umowy.
Przedstawić swoje wątpliwości - w sposób, który i tak doprowadzi nas do porozumienia, i jeszcze dalej.
Powstrzymywać kontrahentów od podejmowania zbyt wielu zobowiązań - zwiększając prawdopodobieństwo tego, że wywiążą się ze swojej części umowy.
Biec poza linię mety – poprzez sprecyzowanie, jak dotrzeć od "tak" do ostatecznego celu.
Posiłkując się licznymi przykładami z wielu branż, krajów i stanowisk, autorzy pokazują, jak ich podejście do tworzenia filozofii wykonania sprawdza się w różnych znanych kontekstach umów handlowych takich jak fuzje i przejęcia, wspólne przedsięwzięcia, alianse i relacje między klientem a dostawcą. Książka Negocjacje fair play nie tylko zawiera istotne rady dla negocjatorów indywidualnych i zespołów negocjacyjnych. Pozwala także menedżerom traktować negocjacje jak krytyczny proces biznesowy, który tworzy rzeczywistą wartość dla ich organizacji.

Książka "NEGOCJACJE FAIR PLAY TW"
DANNY ERTEL, MARK GORDON