Elementy perswazji. Historie wnikające w umysł: sprzedawanie i motywowanie przez opowiadanie - Richard Maxwell; Robert Dickman

Elementy perswazji. Historie wnikające w umysł: sprzedawanie i motywowanie przez opowiadanie
4.00 Oceń książkę!

Autor: Richard Maxwell; Robert Dickman

 Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788362195565
EAN:
Format: 136x213
Oprawa: miękka
Stron: 246
Data wydania: 2010-10-06
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
29.90zł
Kup książkę
Selkar
książka
32.00zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Według mistrzów opowiadania, jakimi są Richard Maxwell i Robert Dickman, opowiadanie bardzo przypomina bieganie. Każdy wie, jak to robić, lecz mało kto przebiegł milę w czasie krótszym niż cztery minuty. Co różni znakomitych biegaczy od całej reszty? Ci wielcy nie tylko wiedzą, jak odbić się w każdym kroku, ale również - jak w każdym kroku dopasować do siebie pracę wszystkich mięśni, aby nie zmarnować żadnego wysiłku i osiągnąć cel. Najlepsi na świecie biegacze znają bieganie na wylot. Najlepsi na świecie przywódcy znają na wylot opowiadanie.

Maxwell i Dickman uczą czytelnika Elementów perswazji, jak należy opowiadać. Pokazują, że umiejętność opowiadania jest istotna w każdej branży i że każdy może wykorzystać jego siłę.

Aby stworzyć - w każdej sytuacji - doskonałe opowiadanie, potrzeba:
- pasji, aby słuchacze byli zainteresowani zakończeniem
- bohatera, który jest siłą napędową akcji
- antagonisty, który przeciwstawia się bohaterowi
- chwili świadomości, w której bohater odkrywa sposób na pokonanie przeszkód
- transformacji - osiągnięcia przez bohatera jego upragnionego celu

Dzięki temu prostemu przepisowi nasze opowiadania pozwolą nam sprzedawać produkty, inspirować pracowników do rozwiązywania problemów i innowacji - oraz z pewnością przyniosą nam więcej pieniędzy.

Maxwell i Dickman korzystają ze swych doświadczeń zawodowych (w branży rozrywki i w dziedzinie doradztwa dla przedsiębiorstw), aby przedstawić przepis na skuteczne powiadanie. Każde z nich musi obejmować pięć podstawowych elementów: PASJĘ, z jaką się je powiada, BOHATERA, który prowadzi nas przez akcję opowiadania i pozwala nam spoglądać na nie jego oczami, ANTAGONISTĘ lub przeszkodę, których pokonanie jest zadaniem bohatera, chwilę ŚWIADOMOŚCI, która pozwala bohaterowi odnieść zwycięstwo, oraz naturalny wynik - TRANSFORMACJĘ bohatera i świata.

Książka "Elementy perswazji. Historie wnikające w umysł: sprzedawanie i motywowanie przez opowiadanie"
Richard Maxwell; Robert Dickman