Coaching sprzedawców - Keith Rosen

Coaching sprzedawców
4.00 Oceń książkę!

Autor: Keith Rosen

 Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
ISBN: 9788326414831
EAN:
Format: 170 x 250
Oprawa: twarda
Stron: 342
Data wydania: 2011-07-01
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
79.90zł
Kup książkę
Selkar
książka
86.00zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.

Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na:
  • szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców,
  • przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
  • wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji,
  • radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
  • wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.
Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce - to wszystko czyni tę książkę najlepszym praktycznym podręcznikiem treningu osobistego dla kierowników działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców.

"Jeśli chodzi o radykalne zwiększenie sprzedaży, nie ma lepszego działania niż coaching. Ta książka jest świetnym podręcznikiem, dzięki któremu będziesz dobrze prowadzić coaching".

Książka "Coaching sprzedawców"
Keith Rosen