Biblia handlowca - Gitomer Jeffrey

Biblia handlowca
4.00 Oceń książkę!

Autor: Gitomer Jeffrey

 Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324631889
EAN: 9788324631889
Format: 235 x 158 x 20
Oprawa: Miękka
Stron: 416
Data wydania: 2012
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
57.97zł
Kup książkę
Merlin
książka
59.49zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Sprawdzone techniki zwiększania sprzedaży i zdobywania lojalnych klientów

  Rozmowy z klientami i prezentacja towarów
  Zarządzanie kontaktami z klientami
  Przygotowywanie przekonujących ofert

Sprzedaż — podstawa działalności większości istniejących dziś firm — nie jest łatwym procesem. Bardzo często handlowcy sądzą, że do przekonania klienta wystarczy stos folderów, kilka slajdów i nieprzerwany potok słów. W przeważającej większości przypadków w odpowiedzi usłyszą jedynie krótkie "nie, dziękuję". Na proces skutecznej sprzedaży składa się wiele czynników. Każdy z nich należy uwzględnić przygotowując się do spotkania z klientem i późniejszej współpracy z nim. Handlowanie to sztuka, której opanowanie zapewnia sukces.

Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" to poradnik przeznaczony dla wszystkich pracowników działów sprzedaży. Jej autor Jeffrey Gitomer, uznany autorytet w dziedzinie sprzedaży i obsługi klienta, opisuje najlepsze praktyki prowadzące do zwiększenia poziomu sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i utrzymywania istniejących. Czytając tę książkę, poznasz sekrety prowadzenia rozmów z klientami, prezentowania towarów i składania ofert. Dowiesz się, jak rozwiewać wątpliwości klientów, przekonywać ich do zakupu produktów i utrzymywać kontakty z tymi, którzy już się zdecydowali na dokonanie transakcji.

  Zasady pracy handlowca
  Kształtowanie umiejętności zadawania pytań
  Sztuka autoprezentacji
  Przedstawianie oferty
  Negocjowanie z klientem
  Obsługa klienta po procesie sprzedaży
  Nawiązywanie nowych kontaktów

Jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży, przeczytaj tę książkę.

Książka "Biblia handlowca"
Gitomer Jeffrey