Biblia handlowca Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży w3 - Gitomer Jeffrey

Biblia handlowca Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży w3
4.00 Oceń książkę!

Autor: Gitomer Jeffrey

 Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788328312661
EAN: 9788328312661
Format: 247 x 168 x 30
Oprawa: Twarda
Stron: 352
Data wydania: 2016
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
56.47zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!

  Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej relacji z klientem
  Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych sytuacjach
  Niech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży

Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.

Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach — o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.

  10,5 przykazania sprzedaży
  12,5 wartości dobrego sprzedawcy
  Olśniewanie klienta
  Dobra prezentacja
  Wątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia
  Głoszenie nowiny
  Nawiązywanie kontaktów
  Prorocy i zyski
  W górę, dochodzie!

Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia — i sprzedawaj ludziom to, o czym marzą!

Książka "Biblia handlowca Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży w3"
Gitomer Jeffrey