33 techniki negocjowania i argumentacji - Belohlavkova Vera

33 techniki negocjowania i argumentacji
4.00 Oceń książkę!

Autor: Belohlavkova Vera

 Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324606986
EAN: 9788324606986
Format: 194 x 122 x 4
Oprawa: Miękka
Stron: 80
Data wydania: 2007
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
13.00zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny?
  Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika?
  Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami?

Jak mógłbym rozegrać to lepiej?
Niejeden raz zadręczałeś się tym pytaniem, wracając myślami do nieudanej transakcji. Czy byłeś dobrze przygotowany i miałeś pewność, że wiesz, co mówisz? Czy zbudowałeś kapitał dobrych relacji, który później dał się częściowo spieniężyć? Czy wybadałeś zawczasu, na ile Twój rozmówca może spuścić z tonu? A może za bardzo Ci zależało i dałeś przeciwnikowi sygnał, że może żądać, czego zechce? Może popełniłeś błąd tu, a może jeszcze gdzie indziej?

Przeczytaj tę książkę, a ze zdziwieniem odkryjesz, że strzeliłeś w życiu więcej gaf, niż potrafisz to sobie wyobrazić. Przyjmujesz zakład?

Vera Belohlávková, ekspert od negocjacji na usługach firm takich, jak Kaufland, Siemens, Skoda Auto i Volkswagen Slovakia, poszerzy Twoją świadomość negocjacyjną. Podpowie Ci, jak:

  budować zaufanie w pierwszej fazie negocjacji,
  ustalać cenę,
  dobierać akcesoria -- ubiór, stół i miejsce,
  stosować skuteczne techniki nacisku,
  dobierać odpowiednie słowa i zwroty,
  wykorzystać siłę milczenia,
  rozpoznawać sygnały ostrzegawcze podczas rozmowy.

Książka "33 techniki negocjowania i argumentacji"
Belohlavkova Vera