EBOOK Sprzedaż usług
Opis
Jak zwiększyć sprzedaż i opłacalność sprzedaży w firmie usługowej
SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami. W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększenie opłacalności i efektywności sprzedaży. Radzimy również, jak przeprowadzać spotkania i pracować z klientami kluczowymi, nowymi klientami itp.
O książce7
Znaczenie sprzedaży dla firmy doradczo-usługowej9
Przeanalizuj i rozwiń własny styl sprzedaży 14
Sprzedawca uporządkowany16
Czy jesteś typem sprzedawcy uporządkowanego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.19
Sprzedawca towarzyski27
Czy jesteś typem sprzedawcy towarzyskiego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.29
Sprzedawca entuzjastyczny35
Czy jesteś typem sprzedawcy entuzjastycznego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.37
Sprzedawca ofensywny42
Czy jesteś typem sprzedawcy ofensywnego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.45
Jaki styl prezentuje twój klient?51
Klient uporządkowany51
Klient towarzyski52
Klient entuzjastyczny53
Klient ofensywny54
10 czynników, które mają wpływ na efektywną sprzedaż 55
Wybierz odpowiednią strategię pracy z kluczowymi klientami102
W jaki sposób pracujesz z klientami kluczowymi
i jak opracowujesz system współpracy103
W ten sposób pracujesz z kluczowymi klientami108
Załącznik nr 1113
Załącznik nr 2115
Wybierz odpowiednią strategię pracy z nowymi klientami116
W jaki sposób pracujesz z nowymi klientami
przy sprzedaży usług116
Rozwijaj i analizuj sposób pracy z nowymi klientami122
Załącznik nr 3127
Załącznik nr 4129
Wybierz odpowiednią strategię sprzedaży ofert131
Planuj strategicznie - pomoże to zwiększyć liczbę ofert
akceptowanych przez klientów131
System wspomagający proces akceptacji ofert przez klientów138
Załącznik nr 5142
Załącznik nr 6144
System sprzedaży usług konsultingowych146
Co może zrobić kadra zarządzająca?146
SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami. W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększenie opłacalności i efektywności sprzedaży. Radzimy również, jak przeprowadzać spotkania i pracować z klientami kluczowymi, nowymi klientami itp.
O książce7
Znaczenie sprzedaży dla firmy doradczo-usługowej9
Przeanalizuj i rozwiń własny styl sprzedaży 14
Sprzedawca uporządkowany16
Czy jesteś typem sprzedawcy uporządkowanego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.19
Sprzedawca towarzyski27
Czy jesteś typem sprzedawcy towarzyskiego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.29
Sprzedawca entuzjastyczny35
Czy jesteś typem sprzedawcy entuzjastycznego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.37
Sprzedawca ofensywny42
Czy jesteś typem sprzedawcy ofensywnego?
W ten sposób osiągniesz lepsze wyniki.45
Jaki styl prezentuje twój klient?51
Klient uporządkowany51
Klient towarzyski52
Klient entuzjastyczny53
Klient ofensywny54
10 czynników, które mają wpływ na efektywną sprzedaż 55
Wybierz odpowiednią strategię pracy z kluczowymi klientami102
W jaki sposób pracujesz z klientami kluczowymi
i jak opracowujesz system współpracy103
W ten sposób pracujesz z kluczowymi klientami108
Załącznik nr 1113
Załącznik nr 2115
Wybierz odpowiednią strategię pracy z nowymi klientami116
W jaki sposób pracujesz z nowymi klientami
przy sprzedaży usług116
Rozwijaj i analizuj sposób pracy z nowymi klientami122
Załącznik nr 3127
Załącznik nr 4129
Wybierz odpowiednią strategię sprzedaży ofert131
Planuj strategicznie - pomoże to zwiększyć liczbę ofert
akceptowanych przez klientów131
System wspomagający proces akceptacji ofert przez klientów138
Załącznik nr 5142
Załącznik nr 6144
System sprzedaży usług konsultingowych146
Co może zrobić kadra zarządzająca?146