EBOOK Kształtowanie cen
Opis
Praktyczny poradnik
KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.
Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów
O książce7
Modele kształtowania cen9
Funkcje ceny14
Sztuka pobierania zapłaty17
Koszty19
Kształtowanie cen w oparciu o koszty20
Prosta kalkulacja kosztów23
Analiza punktu zerowego27
Rachunek kosztów docelowych34
Konkurencja39
Kształtowanie cen w oparciu o konkurencję 40
Dostosowawcze kształtowanie cen43
Oportunistyczne kształtowanie cen45
Niska cena47
Wspólne kształtowanie cen50
Rabunkowe kształtowanie cen52
Klienci55
Kształtowanie cen w oparciu o klienta56
Czynniki wartości62
Wrażliwość cenowa67
Podwyższenie i obniżenie ceny72
Cena prowizyjna75
Badania cenowe77
Różnicowanie cen83
Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen 87
Rabaty i targowanie92
Negocjowanie cen99
Przepisy prawne i umowy103
Informacja o cenie104
Umowy dotyczące ceny108
Skorowidz117
KSZTAŁTOWANIE CEN to książka, która traktuje o trudnej sztuce ustalania cen na oferowane produkty - towary i usługi. Właściwe kształtowanie cen jest niezmiernie ważnym, choć często pomijanym i niedocenianym czynnikiem wpływającym na zwiększenie wielkości i opłacalności sprzedaży.
Nie istnieje chyba żaden inny zabieg, który miałby tak duży wpływ na wynik przedsiębiorstwa, a kosztował tak niewiele - przecież ustalenie albo zmiana ceny w praktyce nic nie kosztuje. A korzyści, jakie wiążą się z wyznaczeniem odpowiedniej ceny na produkt, są nie do przecenienia. Książka ta pomoże Ci obliczyć właściwą cenę i wybrać odpowiednią strategię cenową dla Twoich produktów
O książce7
Modele kształtowania cen9
Funkcje ceny14
Sztuka pobierania zapłaty17
Koszty19
Kształtowanie cen w oparciu o koszty20
Prosta kalkulacja kosztów23
Analiza punktu zerowego27
Rachunek kosztów docelowych34
Konkurencja39
Kształtowanie cen w oparciu o konkurencję 40
Dostosowawcze kształtowanie cen43
Oportunistyczne kształtowanie cen45
Niska cena47
Wspólne kształtowanie cen50
Rabunkowe kształtowanie cen52
Klienci55
Kształtowanie cen w oparciu o klienta56
Czynniki wartości62
Wrażliwość cenowa67
Podwyższenie i obniżenie ceny72
Cena prowizyjna75
Badania cenowe77
Różnicowanie cen83
Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen 87
Rabaty i targowanie92
Negocjowanie cen99
Przepisy prawne i umowy103
Informacja o cenie104
Umowy dotyczące ceny108
Skorowidz117