Budowa wartości klienta. Teoria i praktyka
Opis
Podstawowym celem książki jest przybliżenie czytelnikowi współczesnych uwarunkowań i źródeł budowy wartości klientów dla firm, rodzaju wartości, które współcześnie odgrywają lub powinny odgrywać istotną rolę w budowie wartości klientów oraz, na przykładzie konkretnych działań, przybliżenie - jak obecnie niektóre przedsiębiorstwa budują wartość swoich klientów.
Strukturę książki przyporządkowano trzem grupom problemów, jakie obecnie stoją przed zarządzającymi i realizującymi koncepcję budowy wartości klienta, tj.:
- uwarunkowaniom i wyzwaniom budowy wartości klienta,
- źródłom i procesowi tworzenia wartości klienta (dobór odpowiednich wartości),
- prezentacji przykładów praktycznego podejścia do budowy wartości klienta (na przykładzie wybranych firm).