Zwiększanie efektywności działu sprzedaży
Opis
W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm. Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające:
Książka przeznaczona jest dla kierowników działów sprzedaży i menedżerów odpowiedzialnych za strategiczne planowanie działu sprzedaży i zarządzanie zespołem sprzedawców.
- opracowanie skutecznej strategii sprzedaży,
- określenie właściwej struktury działu sprzedaży,
- przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi,
- ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców,
- wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż,
- restrukturyzacją działu sprzedaży,
- łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw,
- zarządzanie zmianą.
Książka przeznaczona jest dla kierowników działów sprzedaży i menedżerów odpowiedzialnych za strategiczne planowanie działu sprzedaży i zarządzanie zespołem sprzedawców.