Reguły negocjacji. Poradnik lidera

Graj zawsze w pierwszej lidze

• Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji
• Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika
• Doskonal swoje umiejętności

Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labiryncie nowych wyzwań; jeśli szukasz sprawdzonych, ale nowoczesnych narzędzi, którymi chcesz posługiwać się na nowym stanowisku... to książka właśnie dla Ciebie. W Twojej nowej roli kluczowym zagadnieniem jest umiejętność skutecznego wywierania nacisku. Dzięki niej będziesz w stanie dotrzeć do nieeksplorowanych dotychczas pokładów potencjału tkwiącego w firmie, jej pracownikach i produktach. Kompetentne stosowanie tej taktyki doprowadzi Cię na szczyt.

Przede wszystkim pamiętaj, że nie ma czegoś takiego, jak uniwersalne podejście do negocjacji. Każda sytuacja jest specyficzna i wymaga innej postawy, przygotowania i postępowania. Musisz być gotowy na nieoczekiwane reakcje, budzące głęboki sprzeciw propozycje przeciwników i podlegającą ciągłym zmianom sytuację. Nigdy nie daj się zaskoczyć.

Zdobądź wiedzę i przekuj ją w sukces

Wyjątkową wartością tej książki jest fakt, że techniki negocjacyjne, jakie Ci oferuje, możesz wykorzystać nie tylko przy negocjowaniu skomplikowanych umów, ale również na co dzień -- w warsztacie samochodowym, podczas kupowania sprzętu hi-fi czy w domu. Negocjacje mogą stać się Twoją prawdziwą pasją.

Aby zdarzenia rozgrywały się na Twoich zasadach:

• sprawdź, na czym polega kompromis i jak niwelować niepewność,
• uzyskaj poparcie dla swoich inicjatyw i osiągnij planowany sukces,
• naucz się postępować z wpływowymi grupami wewnątrz firmy,
• kształtuj reguły gry i obracaj struktury negocjacji na swoją korzyść,
• opracuj nokautującą strategię prowadzenia kluczowych rozmów,
• dowiedz się, na czym polega tworzenie i zdobywanie wartości.

Wyzwanie dla rasowych liderów

"Na rynku dostępnych jest wiele dobrych książek o negocjacjach. Ale tylko ta podpowiada, jak włączyć umiejętności z zakresu negocjacji do logicznej i mądrej strategii zdecydowanego działania. Zawiera mnóstwo przydatnych schematów i taktyk. Pomoże Ci nauczyć się, jak być przywódcą." Hermina Ibarra,
profesor w Katedrze Zachowania Organizacyjnego, INSEAD