Zacznij od

Zacznij od "nie"
4.00 Oceń książkę!

Autor: Jim Camp

 Wydawnictwo: Moderator
ISBN: 8392020782
EAN:
Format: 125 x 195
Oprawa: miękka
Stron: 288
Data wydania: 2005-12-05
Gdzie kupić tanią książkę?
Merlin
książka
27.99zł
Kup książkę
Selkar
książka
31.50zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Książka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie, a nie na wyniku rozmów i utrzymywaniu adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej dobrowolności.
Soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem, a także bardzo ciekawe przykłady z życia oraz wyjątkowo jasna narracja powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi - jego zdaniem - korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Ury 'ego.
Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości - pożytek, samodoskonalenie i przyjemność.

Książka "Zacznij od "nie""
Jim Camp