Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - Sandler David H., Mattson David

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
4.00 Oceń książkę!

Autor: Sandler David H., Mattson David

 Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788363391478
EAN: 9788363391478
Format: 240 x 162 x 29
Oprawa: Twarda
Stron: ...
Data wydania: 2019
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
67.47zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona - następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:
- przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
- koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
- dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
- pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
- opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu "łodzi podwodnej Sandlera"),
- używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
- zawierać z klientem "kontrakt wyprzedzający", będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
- doskonalić własne nastawienie i zachowania - które są warunkiem sukcesu w sprzedaży - oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży - pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.

Książka "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji"
Sandler David H., Mattson David