Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji - Sandler David H.

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
4.00 Oceń książkę!

Autor: Sandler David H.

 Wydawnictwo: Nieoczywiste
ISBN: 9788363391089
EAN: 9788363391089
Format: 247 x 172 x 16
Oprawa: Twarda
Stron: 208
Data wydania: 2016
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
73.97zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
- planować relacje z klientami,
- odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
- zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
- reagować na niewygodne pytania,
- pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy - zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.

Książka "Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji"
Sandler David H.