EBOOK Jak wygrać każde negocjacje - Robert Mayer

EBOOK Jak wygrać każde negocjacje
4.00 Oceń książkę!

Autor: Robert Mayer

 Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377463123
EAN: 2AED3270AB
Format: 0,0 x 0,0 x 0,0
Oprawa: ...
Stron: ...
Data wydania: 2011
Gdzie kupić tanią książkę?
Selkar
książka
39.90zł
Kup książkę
Książka w Twoim domu w ciągu 48h

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  * najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  * własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  * historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  * zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  * gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  * psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  * perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  * taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  * dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  * rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Książka "EBOOK Jak wygrać każde negocjacje"
Robert Mayer