Biznes w praktyce. Gen sprzedawcy. Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe

Ręce, głowa i serce sprzedawcy.

"Ja nie potrafię, nie lubię sprzedawać" - tak moacute;wi wielu z nas. Często także ci, ktoacute;rzy z oferowania innym produktoacute;w czy usług uczynili sposoacute;b na życie. Znamy narzędzia, potrafimy się nimi posługiwać, jednak nie jesteśmy przekonani albo do oferty, albo do samych siebie. Dodatkowo czujemy, że praca sprzedawcy nie przystaje do naszego wyobrażenia o zajęciu dla nas odpowiednim. Innymi słowy, jako sprzedawcy mamy sprawne ręce. Problem leży po stronie głowy i serca. A sprzedawca, ktoacute;ry dysponuje samymi rękami, podda się w momencie, w ktoacute;rym klient wyrazi jakiekolwiek wątpliwości.

Dlaczego - choć wszyscy znamy i teoretycznie potrafimy stosować narzędzia sprzedaży - tylko niektoacute;rzy z nas odnoszą w tym zawodzie naprawdę spektakularne sukcesy? Może to kwestia genoacute;w? Autor tej książki przekona Cię, że nie o to chodzi. Pomyśl o pięciolatku, ktoacute;ry naprawdę czegoś chce. Będzie tak długo prosił, dopominał się i walczył o swoje, aż osiągnie cel. Ty też byłeś takim pięciolatkiem, prawda? Zatem masz to w sobie! Z natury jesteś sprzedawcą. Teraz musisz tylko odblokować swoje uczucia. Zmienić ścieżki, jakimi podczas sprzedaży biegną Twoje myśli. Rusz głową, zajrzyj w głąb swojego serca i zacznij naprawdę aktywnie sprzedawać.

"Gen sprzedawcy to doskonałe kompendium wiedzy każdego aktywnego handlowca. Autor przypomina najważniejsze umiejętności sprzedażowe, sposoby na skuteczne pozyskiwanie klientoacute;w, rozpoznawanie i zaspokajanie ich potrzeb, budowanie długotrwałych relacji oraz kompleksowe prowadzenie szeroko pojętej sprzedaży. Całość wsparta licznymi przykładami z życia autora powoduje, że książka nie tylko posiada dużą merytoryczną wartość, ale roacute;wnież jest ciekawą lekturą. Gen sprzedawcy jest obowiązkową pozycją nie tylko dla wszystkich osoacute;b związanych ze sprzedażą, ale roacute;wnież dla pragnących poprawić proces swojego rozwoju zawodowego." - Paweł Orfinger, szef sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris S.A.

Książka "Biznes w praktyce. Gen sprzedawcy. Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe"
Robert Zych